网络营销

独立游戏市场营销解决方案之社交营销

更新频率

我每天更新博客,这只是个人偏好而已,其实每周更新一次就足够了。关键在于你必须有规律地定期更新,这样人们才会知道何时去查看博客,而且这也会强 迫你为自己的开发制定合理的计划。我推荐在周天晚上或周一早上编写博文,在工作日发布新内容。从我博客的访问情况来看,工作日的访问人数比周末更多。可能 周末人们都会外出,而工作日时当他们完成自己的工作,就会在闲暇时间去看看博客。

EN_Blogging(from gamasutra)

EN_Blogging(from gamasutra)

做法

在Wordpress等网站上注册免费的博客。这上面有大量可供使用的模板,用起来很简单。个人介绍、游戏内容、概念艺术以及目前的开发状态,这便 足以构成你的首篇博文。将你的博客地址链接到Twitter、Facebook和论坛签名上。你要让博客成为人们想要了解你以及你的作品的相关信息的默认 地点。

竞赛

我还未采取过这种方式,以下所述主要是我从其他人的做法中观察所得,也可以算是自己未来的计划。竞赛可以是高分竞赛,奖励转发游戏消息的人,粉丝艺术比赛和“设计BOSS”竞赛等。

奖品可以是游戏的推广码、iTunes礼品卡或者像iPad、海报和其他商品等实物奖励(游戏邦注:必须确保合法性)。

你可以定期举办竞赛,比如每周评选最高得分,也可以不定期及举办随机推广码赠送。如果你的竞赛和奖励很有趣,那么就有可能给你带来额外的曝光度,让 你的游戏受到众人的关注。游戏《The Heist》在举办竞赛期间荣膺App Store榜首之位(游戏邦注:作者不觉得这是游戏成功的唯一原因,但肯定大有帮助)。宣传那些在竞赛中获胜的人,即便只在Twitter消息中提到亦 可!

降价

这对iPhone开发者来说是件大事。如果你的游戏从9.99美元降到免费,那么肯定可以获得大量的关注和下载量。但是,让我们更深入地分析这种做法。

降价的好处

无论你在合适降价,你的游戏都会被展示在“今日降价游戏!”的类别中,并显示出游戏的原价和现价。这肯定可以带来额外的曝光度。

促销发布

就个人而言,我觉得“发布促销”是个很棒的想法。在游戏发布头几天进行促销,能够帮助你的游戏在App Store中立足。

暂时VS永久

我不觉得永久性的降价可以带来很多好处,但是如果采用的是暂时降价的方式,你必须要让所有人知道降价只是暂时的。假设你刚刚花9.99美元买下游 戏,第二天它就降到了0.99美元,而且好似此后会维持这个价格。这会让你感到很郁闷,或许就会在给游戏的评论中发泄不满。假如你还没有没游戏,然后看到 游戏降价到0.99美元,你觉得这个价格很划算,但是当时手头有些事情就忘了。几天之后想起了这个游戏,发现价格变成9.99美元。这也会让你感到异常郁 闷,你可能就不愿意花9.99美元买下了,因为你会觉得这个价格并不合理。

如果销售时写上“只售3天!”或者“只在元旦出售!”,用户就会知道在为期多长的时间内能够以优惠价买到游戏。这在发布促销中很重要,因为在发布销 售中你想要的是在尽量短的时间内获得尽量多的销售量,这样才能够获得更好的排名并希望能够得到苹果的推荐。如果你在发布时说两天后游戏会从0.99美元升 至9.99美元,那么人们肯定在这两天时间里争相购买游戏。

节日促销

我向来对节日不是很关注,而且我现在是独立开发者,没有5天9小时的工作计划,对这方面的关注更少了。但是当我还在为节日到来时没人工作感到奇怪 时,其他开发者的感恩节销售、新年销售、返校销售、黑色星期五销售等活动正如火如荼地进行着并获得了大量的曝光度和新用户,而我却什么都没有得到,只是因 为我不关注节日。

不要跟巨头起冲突

节日销售的要点在于,那些节日是人所共知的。所以当你在节日降价并期待下载量能够突飞猛进时,育碧和EA之类的巨擘也都把他们的游戏从9.99美元 降到0.99美元。每个游戏新闻站点都会报道这些大公司的消息,玩家也更偏爱花很少的钱来购买这些大公司的产品,所以可能都没有人注意到你的游戏。你不仅 没有获得额外的下载量,而且每次下载获得的盈利也大大减少。

这种状况很棘手,你只能避开,尽量不与这些大公司起冲突。而且,如果你的发布时间与大公司的游戏发布时间相同的话,也会面临同样的问题。你能够做的就是随便选个发布和促销时间,避开像新年周末这样的高峰期。

我觉得《Elusive Ninja》的发布之所以情况不佳,应该归咎于其发布之日是在今年E3展举办的首日。我处在两难的境地中,要么将发布日推迟3或4周直到E3展热度退去, 或者选择在E3展首日发布游戏。我已经计划在E3展期间开展某些推广措施,所以我按照原定计划行事。但是不幸的是,我的推广并没有及时发挥作用,所以最后 以悲剧收场。如果我以后再面对这种情况的话,在准备好促销方法的前提下我会按照原定计划行事,如果没有准备好的话,我会将游戏发布时间推迟到下个月。要知 道在任天堂发布新主机时,当然没有人会去关注独立iPhone游戏。

为促销做推广

如果你正在计划进行促销的话,就需要让公众知道这件事。可以使用Twitter、免费媒体报道服务和你能够利用的所有媒体。覆盖范围越广,效果越好。

当日免费游戏

现在有很多此类的服务,你付费换取他们报道你的免费游戏。我还未使用过这种方法,但是我知道某些提供这种服务的地方。个人觉得付费来赠送自己的游戏有些愚蠢,尤其是在营销资金有限的情况下。而且,采用这种做法还会有如下风险:

免费带来的风险

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